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道具收費不再是唯一 游戲激勵視頻廣告收入規模大增

2018-10-18 16:56

根據 CMO 營銷指南,85% 的數字營銷人員都有在 2018 年增加用于行動營銷(通過行動傳播工具為媒介來進行營銷)預算的計劃,這一數據比 2017 年增長了 10%。eMarketer 的報告稱,移動視頻是數字廣告中增長最快的部分之一。到 2019 年,預估該方面將占數字視頻廣告總支出的 47%。

蓬勃發展的需求與廣告貨幣化技術的創新相結合,通過廣告創造性地優化用戶體驗,為游戲公司開辟了一個充滿可能性的世界。而這也是應用內購買的一項新的替代方案。


獎勵性視頻廣告與游戲相結合可以給發行商提供一些獨特的好處。包括讓用戶體驗來自頂級品牌的視頻內容,通過以人為本的廣告增加轉化次數,并通過明確的價值交換改善用戶體驗。

即使獎勵性視頻廣告擁有這么多的優勢,我們曾合作過的許多發行商,在最初時對使用獎勵性視頻都很猶豫。是什么原因阻礙了他們?

“獎勵性視頻廣告將對用戶體驗產生負面影響”

一些發行商擔心獎勵性視頻廣告會破壞或對用戶體驗產生負面影響。這是毫無根據的,因為根據 Unity Technologies 的報告,71% 的受訪手游玩家表示,觀看視頻廣告是他們首選的游戲內支付的方式。

此外,62% 的玩家表示,如果有機會能通過觀看視頻廣告獲取游戲內獎勵的話,他們一般都會選擇觀看。若在視頻中設置當場體驗的選項,實質上可以加長游戲時間。

“獎勵性視頻廣告將破壞游戲經濟”

另一種常見的反對意見稱獎勵性視頻廣告可能會破壞游戲經濟,因為之前通常使用的購買方式是應用內購買。但實際上,研究表明,應用內廣告若是在以游戲內容相關的情況下播放,相比與應用內購買,觀看視頻更可能鼓勵玩家消費。

通過與來自世界各地的游戲玩家進行的 6000 次交流,我們發現獎勵性視頻觀眾更有可能在游戲中進行消費或是進一步購買廣告中的產品。

這是一種已知的行為科學效果,即“重復”——從游戲中有所收獲的玩家更有可能進行游戲反饋與消費。

“用戶不會觀看獎勵性視頻廣告”

由于觀看獎勵性視頻是一種選擇體驗,因此這類反對意見通常會出現在擔心玩家不會自愿觀看廣告的開發人員身上。

但同樣,Unity 通過研究發現,46% 的玩家表示,他們更愿意觀看獎勵視頻廣告而非其他類型的廣告,78% 的玩家表示他們愿意接受獎勵性視頻廣告。

我們在研究中發現,一款使用了獎勵性視頻廣告與插頁式視頻廣告的游戲,其游戲玩家購買或使用其宣傳的產品的可能性比不使用的游戲高 23%。這為廣告客戶帶來了額外的好處,且提高了發行商的廣告資源的價值。

六種最常見獎勵視頻整合方式

如果您一直在考慮在游戲中整合獎勵視頻廣告,那么合理的規劃將成為成功的關鍵。

我們見過的最成功的公司在游戲開發的早期階段就考慮過如何將獎勵性視頻整合到游戲的核心循環中。

如果您正在考慮將獎勵性視頻應用到自己的游戲中,以下將是六種最常見的獎勵性視頻整合方式,以及我們對每種視頻整合方式利弊的分析:

1. 每日簽到累計

這種方式利用日常簽到,為每日返回游戲的玩家們提供獎勵。例如玩家可通過與獎勵視頻廣告互動以獲得雙倍獎勵。

這意味著發行商可以大量投放廣告,且這些廣告通常不會對應用內購買產生負面影響。

即便如此,一些發行商也只能看見用戶的低參與度和低情感依戀,因為若用戶在退出游戲的時看見廣告,他們會選擇跳過并關閉游戲,而不是進行互動參與。

2. 游戲內商店

對于有游戲內購買心態但不想付出實際貨幣的玩家來說,游戲商店內廣告是一種讓這類玩家進行消費行為的很好的一種方式。

這種方式是對用戶界面的一種補充,但通常來說,玩家不會對其產生情感聯系,且這種廣告一般都是以靜音方式播放。在某些情況下,這種形式也許會蠶食應用內購買。

3. 主頁顯示廣告

主頁作為可見性最高的頁面,這種集成方式非常適合那些不進游戲內商店的玩家。

在這一展示位置,可以大批量放置廣告。這種方式也對新用戶具有吸引作用,但有時會產生較低的情感聯系。

4. 獲取生命值

生命值獎勵視頻廣告對于玩家來說具有極高的誘惑性且限制了玩家的選擇,因此這種方式可以創造出高度的情感聯系。

這種方式會蠶食應用內購買,有時會導致用戶參與度下降。

5. 再試一次

這種整合方式往往會產生高度的參與和情感聯系。但缺點是,由于一般玩家的心態是需要被鼓勵的,這種形式可能會使玩家產生挫敗感。

6. 游戲結束廣告

在完成一個關卡或任務時,玩家通常會獲得獎勵。那么為什么不利用這個機會,通過播放獎勵性視頻廣告作為額外獎勵來吸引玩家呢?

從玩家的游戲界面角度來看,這是一種相對比較容易將視頻廣告與游戲相整合的方式,且這對玩家具有極高的誘惑性。但這類廣告容易被玩家忽略,因為它們通常是在玩家即將推出游戲時播放。

獎勵性視頻使我們致力于構建必要的工具和廣告產品的另一步驟,而這些工具和廣告產品可以幫助開發人員創造性地將其游戲貨幣化。

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